Аудит Яндекс.Директ
и сайта Mega Art
Стратегия роста заявок из регионов присутствия. Анализ статистики, аудит конверсионной инфраструктуры и план внедрения.
Цель: прирост заявок из регионов
Рекламное агентство megaartrus.ru продаёт размещение наружной рекламы (щиты, конструкции) по регионам РФ, заявляя широкую партнёрскую сеть и большие объёмы размещений.
- Федеральное агентство
- 500+ собственных конструкций
- Работа в 85 регионах
- Кейсы, портфолио, отзывы
Что выгоднее для собственника?
Ориентиры по Яндекс.Директ
Для контекстной рекламы важно сравнивать показатели с рыночной динамикой — это влияет на реалистичность KPI и выбор тактик.
| Показатель | Значение | Комментарий |
|---|---|---|
| CTR на Поиске | ~4% (4.08%) | Более «намеренный» трафик |
| CTR в сетях | ~1% (1.03%) | Требует отдельной логики и контроля |
| CPC Поиск | ~48 ₽ | Самый дорогой сегмент, растёт |
В среднем дают на 20% больше конверсий при сохранении цены
Не менее 10 конверсий в неделю для оптимизации конверсий/ДРР
Фундамент управления качеством трафика — исключают неподходящие запросы
Что показывает предоставленная статистика
Период: 19.02.2025 – 19.02.2026. Агрегация по всему аккаунту и кампаниям.
| Кампания | Расход | Конверсии | CPA |
|---|---|---|---|
| Наружка - РФ - Гео - Поиск | ~49% | ~68% | ~2 429 ₽ |
| Наружка - Мск, СПб - Гео - Поиск | ~26% | ~18% | ~6 575 ₽ |
| Наружка - НН - Общие - Поиск | ~15% | ~9% | ~4 108 ₽ |
| Наружка - РФ - Конкуренты | ~5% | ~2% | ~12 068 ₽ |
Аудит посадочной площадки
Критические блокеры и точки роста конверсионной инфраструктуры
На главной странице и на региональных/городских страницах присутствует CTA «оставить заявку», но в блоке формы отображается текст-заглушка «CRM-форма появится здесь». Это прямой индикатор того, что ключевой конверсионный элемент либо не подключён, либо не отрисовывается у пользователей.
На одной из городских страниц присутствует сообщение «Скрипт Callibри будет добавлен на страницу после публикации сайта». Коллтрекинг ещё не доведён до рабочего состояния.
На региональных страницах видны блоки «МЕГА АРТ ПОМОЖЕТ, ЕСЛИ ВЫ: маркетолог / байер / тендерный специалист». Но цель — конечные клиенты, которым нужно «несколько щитов в городе».
Блоки с примерами адресов/фото могут восприниматься как не соответствующие реальному городу.
Практически без юр. реквизитов/адресов, без карты офиса, без SLA по ответу.
Что улучшить в рекламе
Действия для получения прироста лидов и выручки
Разделение по намерению (intent), продукту/формату и гео. «РФ - Гео - Поиск» даёт лучший CPA — это правильное направление.
- Намерение: «купить/аренда щита» (горячее), «медиаплан» (тёплое), «цены» (требовательное)
- Продукт: щиты 6×3, ситиборды, транспорт
- Гео: отдельные кампании на кластеры регионов присутствия
Критично отминусовать информационку, производство конструкций, вакансии, «бесплатно».
- Регулярная процедура оптимизации (еженедельно/раз в 2 недели)
- Использовать новый Мастер отчётов (с 29.01.2026)
- Отдельная кампания под сети с другой логикой минус-слов
Сейчас сети дают клики почти без конверсий. CTR аномально высокий — симптом проблем качества трафика.
- Временно «заморозить» сети до восстановления измерения
- Или перезапустить как отдельный продукт: другие креативы, жёсткие ограничения по площадкам
Автотаргетинг работает на основе объявления и страницы перехода.
- Включать постепенно с ограничением категорий запросов
- Параллельный контроль «Поисковых запросов»
- Только после стабилизации посадочных/измерения
Уточнения могут повышать CTR на ~3% по данным Яндекса.
- «От 1 щита», «в вашем городе», «подбор за 15 минут»
- «Фотоотчёт», «договор/закрывающие», «помощь с макетом»
Применять только при правильных целях и достаточном объёме конверсий.
- Минимум ~10 конверсий в неделю для оптимизации
- Ключевой шаг — корректное измерение конверсий (формы + звонки + CRM)
Без чего рост будет нестабильным
Минимальный стандарт целей:
- Лид-форма «подбор/КП» (макроцель)
- Звонок (макроцель)
- Мессенджер/чат (макроцель)
Конверсии из CRM, которые не отслеживаются на сайте:
- Звонок → оплата
- Сделка закрыта «в менеджере»
- Передача статуса из CRM
Условия нормальной атрибуции:
- Динамический коллтрекинг
- Наличие посадочной страницы
- ClientID Метрики
План работ: быстрые деньги и управляемый рост
План построен так, чтобы первые улучшения произошли быстро, а затем закрепились через перестройку кампаний.
- Восстановление/подключение форм заявок на ключевых страницах
- Настройка целей Метрики (отправка формы, звонки/мессенджеры)
- Подключение динамического коллтрекинга, проверка передачи офлайн-конверсий
- «Чистка» семантики и минус-фраз, старт регулярной процедуры
- Пересборка Поиска по структуре «гео × намерение × формат»
- Перевод трафика на релевантные посадочные (город/регион)
- Перераспределение бюджета: усилить эффективные кампании
- Внедрение «усилителей объявления» (уточнения/быстрые ссылки)
- Перезапуск РСЯ как отдельного направления (или временная пауза)
- Аккуратное расширение через автотаргетинг/динамику
- При достаточном объёме конверсий — тест автостратегий/экспериментов
Ведение Яндекс.Директ и рост лидов
Цель: увеличить поток обращений от конечных клиентов в регионах присутствия при прозрачном контроле CPL и качества лидов.
Варианты сотрудничества
- Разовая настройка и перезапуск
- Ведение 30 дней
- Доступ к Метрике/Директ/CRM
- Возможность внести правки на сайт
- KPI на 2–3 месяц: рост макро-лидов
- Снижение CPL после стабилизации
- 2–4 итерации гипотез/тестов в месяц
- Постоянная работа с запросами/минус-фразами
- Фиксированная часть
- Бонус за подтверждённые квалифицированные лиды
- Условия согласуются по CRM-статусам
- Подходит при фокусе на «оплату за факт»
- Закрываю не только «крутить Директ», но и ключевую причину потерь лидов — измерение и конверсионные элементы сайта
- Быстрый старт без времени на найм/адаптацию
- Регулярная оптимизация по регламенту (поисковые запросы/минус-фразы/структура)
- Фокус на макро-конверсиях и офлайн-конверсиях (CRM)
Готовы обсудить детали?
Ожидаемый эффект: устранение утечки заявок + корректная атрибуция, затем прирост лидов при том же бюджете за счёт оптимизации кампаний.